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传统文化教育如何玩转朋友圈?行业背景

今日来源:丝路赞学院      关注日期:2021-02-07 13:40

原标题:传统文化教育如何玩转朋友圈?

教育行业背景及趋势

教育行业在居民的支出中,依然是一个重要的组成部分,而居民的可支配收入与教育的投放密切相关。稳定增长的可支配收入,便是能够支撑居民在教育的支出稳定增加的重要条件。而随着移动互联网的迅速发展,基础教育的线上教程中也迅猛了起来,在教育改革的应用中有着亮眼的表现。不过凡事有利有弊,也对传统文化发展产生了一些冲击,如:网络语言泛滥,学生们提笔忘字等问题也是逐渐显露了出来。而这些也确实间接加速了传统文化在人们心中被边缘化的尴尬问题,这不得不引起人们对传统文化教育发展的担忧。

教育培训行业的类型

比较热门的教育分为以下几类:早教/学前教育、兴趣培训、出国留学、成人教育和职业培训,语言培训、学历相关、中小学辅导、共8大类,对应不同年龄的人群与教育目的。另外就是分为线上线下的教育形式了。

1、线下辅导机构

在人们的日常生活中,线下的辅导机构出现得还是比较频繁,它们的选址往往是选择一些存在于学生上下学会经过路段的出租屋里,以提高成绩为目的,由教育行业的专业人士来开办的一个课外辅导机构。这种机构可以辅导孩子的兴趣爱好,但更多的还是辅导孩子学习上的。因为是实体门店,这对于家长和学生来说,相对的会具备一定的信任度。

线下一对一的家教从业者,主要来源是在校大学生、在职教师以及拥有某些专业特长的人。对于具备经济实力的家庭来说,更多的是会选择一对一教育的。更具备针对性,能够根据孩子的个人情况来制定方案。

2、在线教育

得益于互联网的迅速发展,在线教育的增势迅猛,愿意选择在线教育的家长人数也是逐年递增。在线教育打破了时间和空间的局限,也因为这种教育模式的独特性,更多的孩子通过在线视频的方式获得了优质的教学资源,而这也免去了家长们需要接送孩子的烦恼。

不过网上在线教育机构众多,所以家长们会按照孩子的学习进展,选择教育机构,来帮助孩子的学业。

传统文化教育

我们再来看下在线教育中的传统文化教育。近年来,传统文化在人们心中的分量不断增加,传统文化教育也呈现出了较大的发展潜力。在2019年12月份,发布了《中小学传统文化教育指导标准》,这是国内对于传统文化教育领域发布的首部与专业标准相关的文件。而这,便进一步强化了在国民基础教育中,传统文化所体现的重要属性。而且在19年的6月份,教育部在中高考评价体系中纳入了书法。而该项政策的推出,也将原“非刚需”的书法教育行业,逐渐转向“半刚需化”。

据悉,至2018年书法教育,中小学开课率不到较低,高中更是极低。多数学校对于这一方面宣导以及普及,主要集中社团活动或者以兴趣小组的形式。而线上教育,突破地域的局限性,能让优质书法教育理念输送到全国各处。同时也解决了传统线下费用成本及空间时间等问题,缓解了师资短缺问题。且在线化的教育是更易于进入下沉市场的,能够将商业版图拓宽。

所以,就需要线下+线上教育来将传统文化进行发扬。今天,就和大家分享一下,教育行业广告运营的一些小技巧。

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行业痛点:

1)准入门槛较低,市场竞争激烈,导致获客难度上升。

2)商业化过度,脱离教育本质,教学质量下降,易造成恶循环。

3)课程较为传统陈旧,趣味性和创新性欠缺。

4)部分机构盲目扩张,用规模换质量。

针对行业的痛点,制定了传统教育行业在朋友圈广告投放的营销策略。

一、投放分析

1、营销思路

广告投放采用推广关注公众号的形式进行,将用户引流到公众号。关注后推送私人微信及一些引导话术,以及在私域流量进行内容分享,有助于用户转化。

1)链路

广告外层吸引用户点击进入到落地页,再落地页添加关注按钮,当用户关注公众号后,会自动推送文字内容及客服微信。通过客服线上对话方式、首次推文、自动回复以及菜单栏等进行营销转化。

2)出价方式

采用智能出价(oCPM),使得广告能够更加精准触达目标用户,稳定关注成本。

2、目标人群画像

一般年龄在23-40岁、对教育培训、线上教育课程等内容关注的人群,以及已婚已育的人群,这些都是我们推广的目标人群。书法教育类,就可适当再扩增些人群定向,例如书法教育,传统文化教育等增加定向准确度。在前期的投放中,将定向设置为23-40岁之间,以及教育培训等兴趣标签,先选用这些较为基础的定向设置,来获取更多目标人群。投放一段时间通过DMP种子人群,得出人群特征。

不过要注意的是,需要长期打造内容营销。因为教育行业广告目标转化周期较长,要以内容包围目标用户,提高用户粘性,进行二次转化,这是教育行业广告运营需要着重关注的点。

二、投放过程

素材+广告位+定向人群,通过实时调控广告,才能达到最佳投放效果。

1、设计素材

外层文字链+真人场景,直接跳转关注页面,达到快速吸粉,为后续再营销转化打下基础。

书法教育设计素材

值得注意的是,书法教育是只有静下心来,才能进行好的艺术与教育,所以设计页面可营造一个较为宜人的心境,水墨丹青等设计元素有助于目标人群对于学习环境进行“脑补”。

2、素材测试

进行A/B测试。同样的定向范围,同样的资源位,同样的预算出价,广告效果不好的广告素材则不采用。

3、有效文案

关键词+受众关注点,制作有效文案。

①凸显利益点:直击客户心理

例:写好看的字,做优秀的人!

②针对痛点:零基础,刺激客户

例:零基础书法学员的福利!

③捕捉用户需求:简洁务实,资讯类信息

例:注意啦!XXX书法教育中心开课了!

三、投放结果

线上教育课程:

为了达到最好的推广效果,在投放期间,对地域出价等一些关键定向进行了调整。到后期的时候,整体的点击率在1.76%左右,点击单价设定为0.8元,在全国多个城市进行投放。投放结束后,广告效益超出了广告主的预期。

书法学习其实就是一种“修炼”的过程,所以越来越多的家长开始让自己的孩子学习书法,除却考试的需求,家长们也是希望通过学习书法,培养孩子的文化气息以及艺术的气质,而且还能修养孩子心性。相信传统文化教育,一定会有更广阔的空间!返回今日关注,查看更多

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